Otak reptil bertugas untuk melawan (fight), membeku (freeze), atau kabur (fly).
Ketika kamu bisa mengatasi segala macam resistensi dan membuat otak reptil orang menjadi fight, peluang closing akan meningkat.
Tidak ada teknik closing yang salah, yang ada adalah kurangnya pendekatan.Pendekatan mencakup building rapport, memenuhi kebutuhan, dan menghajar segala resistensi, sehingga akhirnya terjadi closing besar-besaran. Semoga ini memberikan gambaran buat kamu semua.(*)
Editor : Dewi Fatimah
